高低壓成套電氣行業(yè)中，通過成套廠組裝、終銷售給用戶的元器件產(chǎn)品，無論是建筑市場、工業(yè)市場還是電力市場，成套廠的業(yè)務(wù)都占據(jù)著重要的地位。

電力成套設(shè)備究竟在哪里難？

(一)項目減少，利潤也減少。

據(jù)電力服務(wù)云平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前全國上規(guī)模的成套工廠約有3000多家，而根據(jù)行業(yè)的統(tǒng)計，輸配電設(shè)備行業(yè)已達6818家，加上一些非正規(guī)企業(yè)，應(yīng)該在1萬多家以上。根據(jù)行業(yè)特點，成套工廠主要分為兩大類，即高壓成套廠和中低壓成套廠。

(二)同行企業(yè)多，競爭壓力大。

伴隨著我國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，礦山、工廠、高速公路、辦公樓、住宅區(qū)等新開工的大量新開工，對電力、電力設(shè)備的需求越來越大。所以電力成套安裝行業(yè)也應(yīng)勢在必行，據(jù)統(tǒng)計，電力成套廠家和電力安裝公司已有多家。

由于超高壓及特高壓產(chǎn)品技術(shù)含量高、生產(chǎn)成本高、對企業(yè)投資規(guī)模要求較高等特點，因此，該高壓成套廠的行業(yè)進入壁壘較高，市場集中度較高，企業(yè)利潤也較高。但中低壓產(chǎn)品不同，技術(shù)、資金、規(guī)模等生產(chǎn)要求較低，導(dǎo)致這一子行業(yè)企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，行業(yè)競爭激烈，行業(yè)平均利潤水平越來越低。

㈢人力、物質(zhì)費用日益增加。

由于人民生活水平的提高，工資待遇越來越高，作為電器設(shè)備企業(yè)的一個團隊如果安排一人的話是遠遠不夠的，因為企業(yè)的設(shè)備需要銷售到全國各地，有些遠銷海外。商品售后不可避免，跨區(qū)域維修要耗費大量資金。費用將會越來越高。

(四)回款難，錢不好要，對方老是推諉。

在項目實施前，企業(yè)要提前墊付資金，因此，一套廠房的業(yè)務(wù)量越大，資金壓力就越大，現(xiàn)金問題就會慢慢顯露出來，銀行借款要求比較高，民間融資不僅成本高，而且還需要較高的民間融資成本，因此，企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模越大，資金壓力也就越大，現(xiàn)金問題也會慢慢顯露出來，銀行借款要求比較高，民間融資成本也比較高。

(五)售后壓力大，成本不斷上升。

售后是廠商銷售的一環(huán)，其作用非常重要，商家對商家的形象、顧客的滿意度、商家的利潤都會影響到售后的質(zhì)量，對于客戶而言，售后服務(wù)的影響的兩個要素是結(jié)果和速度，尤其是對于商家而言，對商家的形象、顧客的滿意度、商家的利潤都會影響到售后服務(wù)的質(zhì)量。

(六)工廠人員文化水平低，管理不好。
對許多長期在廠里工作的管理人員來說，如今管理越來越困難，個性過于個人化，不愛順從，嚴(yán)重影響了生產(chǎn)效率。

電力成套廠的困境，出路在哪里？

(一)實現(xiàn)分工合作，解決定單問題。

據(jù)電力業(yè)務(wù)云平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，輸配電設(shè)備市場增長需求依然旺盛。鼓勵輸配電及控制設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展；新城鎮(zhèn)化建設(shè)、軌道交通投資、大量新能源并網(wǎng)帶來新增長點；西電東送、南北互供、跨區(qū)域聯(lián)網(wǎng)、南水北調(diào)、智能電網(wǎng)等重大工程的陸續(xù)開工，也將帶動我國輸配電設(shè)備行業(yè)的快速發(fā)展；該平臺上的工廠可以獲得更多、更穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源。還可以進一步提高產(chǎn)品的競爭力，從而獲得更高質(zhì)量的訂單。

(二)實現(xiàn)資源共享，破解成套電器設(shè)備的技術(shù)難題。

獨自奮斗是遠遠不夠的，需要更多的人來共享資源，使平臺上的合作伙伴及時了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)動態(tài)，掌握核心技術(shù)，分享技術(shù)與產(chǎn)品的差異化需求，提升行業(yè)整體技術(shù)能力。

(三)實現(xiàn)互惠互利，破解成套廠的利潤難題。

商業(yè)的目的是盈利。電力服務(wù)云平臺可將產(chǎn)業(yè)鏈中原本屬于上游企業(yè)的利潤傳導(dǎo)到下游企業(yè)，以平衡產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)之間的合作，以達到化的配置，同時使產(chǎn)業(yè)鏈更具競爭力，從而共同面對新的行業(yè)挑戰(zhàn)。

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